Contraoferta este propunerea pe care angajatorul actual o face unui angajat care și-a anunțat plecarea, de obicei o mărire de salariu, o funcție nouă sau condiții de lucru mai bune, cu scopul de a-l păstra. Ea poate rezolva o nemulțumire reală, dar nu schimbă automat motivele care au dus la căutarea unui alt loc de muncă. Decizia se ia mai ușor când ambele oferte sunt comparate pe aceleași criterii, nu doar după cifra de pe fluturașul de salariu.
De ce fac angajatorii contraoferte la demisie?
Angajatorii fac contraoferte pentru că înlocuirea unui angajat cu experiență costă mai mult decât o mărire de salariu. Costul include recrutarea, perioada în care postul rămâne liber, timpul colegilor care preiau sarcinile și lunile în care noul angajat învață.
Uneori, contraoferta corectează o problemă reală: un salariu rămas în urma pieței sau o promovare amânată prea mult. Alteori este o soluție de moment, menită să acopere o perioadă aglomerată până la găsirea unui înlocuitor. Mecanismele prin care firmele încearcă să își păstreze oamenii sunt descrise în articolul despre retenția angajaților valoroși.
Ce rezolvă și ce nu rezolvă o contraofertă?
O contraofertă rezolvă bine problemele de bani și de titlu, dar rezolvă rar problemele de relație, de cultură sau de perspectivă.
| Motivul plecării | Poate fi rezolvat de contraofertă | Observații |
|---|---|---|
| Salariu sub nivelul pieței | Da, de regulă | Merită verificat dacă mărirea aliniază salariul sau doar îl apropie |
| Promovare amânată | Uneori | Contează dacă rolul nou are responsabilități reale, nu doar un nume |
| Program, lucru de la distanță | Uneori | Promisiunea trebuie să apară în scris, în actul adițional |
| Relația cu șeful direct | Rar | Persoanele și stilul de conducere rămân aceleași |
| Lipsa de dezvoltare profesională | Rar | Depinde de proiectele pe care firma le are cu adevărat |
| Valori, cultură, direcția firmei | Aproape niciodată | Problemele de fond nu se schimbă prin bani |
Ce întrebări ajută la decizie?
Decizia devine mai clară atunci când angajatul revine la motivele inițiale ale căutării și verifică dacă oferta actuală le răspunde. Câteva întrebări utile:
- Ar fi căutat un alt loc de muncă dacă salariul era deja la nivelul propus acum.
- Mărirea sau promovarea ar fi venit fără anunțul de plecare și, dacă nu, de ce.
- Ce se schimbă concret în sarcini, în echipă și în perspectivă, dincolo de bani.
- Cum va fi percepută decizia de șef și de colegi în lunile următoare.
- Ce oferă noul post și nu poate oferi niciodată postul actual.
Răspunsurile scrise pe hârtie, nu doar gândite, scot mai ușor la iveală motivul real al plecării.
Cum se compară corect contraoferta cu oferta nouă?
Cele două oferte se compară corect pe pachetul total, nu doar pe salariul brut. În pachet intră salariul, bonusurile și condițiile lor, beneficiile extrasalariale, zilele de concediu, programul, timpul de navetă și posibilitățile de creștere în următorii doi-trei ani.
Diferențele mici de salariu pot fi anulate de o navetă lungă sau de bonusuri condiționate de obiective greu de atins. Felul în care s-a schimbat comunicarea salariilor în firme este explicat în articolul despre transparența salarială pentru angajatorii din România, iar beneficiile care pot completa salariul apar în cel despre tichetele de masă și alte beneficii extrasalariale.
Ce riscuri are acceptarea unei contraoferte?
Principalul risc al acceptării unei contraoferte este ca motivele de nemulțumire care nu țin de bani să revină după câteva luni, iar angajatul să ajungă din nou în căutarea unui alt post. Un risc suplimentar este schimbarea percepției: o parte dintre angajatori pot considera angajatul mai puțin loial și îl pot exclude din proiectele pe termen lung.
Relația cu angajatorul care a făcut oferta nouă are și ea de suferit dacă acceptarea a fost deja comunicată. Retragerea după o acceptare fermă poate închide pe termen lung ușa acelei firme.
Cum se comunică decizia finală?
Decizia finală se comunică direct, politicos și în scris, ambelor părți, cât mai repede după ce a fost luată. Dacă angajatul rămâne, condițiile acceptate trebuie consemnate într-un act adițional la contractul de muncă, cu dată de aplicare, nu doar promise verbal. Dacă pleacă, mulțumirile pentru ofertă și o predare ordonată a sarcinilor în perioada de preaviz păstrează o relație bună cu fostul angajator, utilă pentru referințe și colaborări viitoare.
Pentru situații legate de drepturile din contract, preaviz sau clauze speciale, o discuție cu un specialist în dreptul muncii clarifică opțiunile concrete.
